谢谢彦馨主任。各位律师同仁，大家下午好，我是衡宁律师事务所的巩志芳，首先还是要感谢彦馨主任的邀请我来参加这样一个研讨会，有机会和大家一起学习。另外就是祝福五辰5周年生日快乐。我们衡宁律师事务所就像刚才彦馨主任介绍的，成立于2019年3月28号，比五辰晚了两年时间，也是刚刚迈入三周年。所以在律所的管理经验上，也谈不上很成熟的经验，我们律所发展的规模不是很大，本身主要是以刑事业务为主要的业务领域。虽然说是律所，整体的规模不超过10个人，也一个律师团队，在管理经验上没有太多成熟的经验。

我个人本身也是做业务出身，今天来参加这个会主要是想和大家学习一下，在疫情常态化防控之下，律师事务所或者律所的团队应该怎么去突破。听了之前各位大咖前辈的经验介绍之后，确实纸上已经记了好多要点。疫情对于我们律师行业其实影响是一样的，刚才各位前辈介绍到，客户的支付能力、支付意愿都在下降。我们是刑事业务，对于刑事业务还有很多特殊性，比如近几年来刑事案发量是在降低，总体数量是在降低，还包括刑事制度本身的制度改革，比如像认罪认罚制度的推出，对于刑辩律师本身业务整体的影响都是比较巨大的。对于这样的律所来讲，这种影响其实是双重之下的影响，一方面是疫情的影响，一方面是制度影响。

在这样的一种影响下，对于律师所要面临的一个问题是，我们怎样把存量业务进行消化？怎样去保持一种新增？这次5月份北京突然而来的疫情，导致现在没有办法出差，但我们的业务在外地，在这种情况之下，案件诉讼程序没有停止下来，还要继续去跟进，律师都没法去。怎么办？现在的办法就是广交天下的好朋友，广交各地的好朋友，和地方优秀的刑事律师进行合作业务分享。一个案件可以委托两个律师，所以出一个辩护名额给他们，给他们推荐业务，让他们来帮我们。我们没有办法去出差的时候让他们来帮我们消化。在具体业务办理过程中，目前存量业务想法是这样的。关于增量业务，也很难，刑事业务从这几年的业务来源来看，同行律师介绍业务应该是占1/3，另外是我们的品牌宣传占1/3。还有1/3的业务来源是之前客户的一种衍生。

在这种情况之下，为了应对疫情，像刚才之前各位律师介绍的一样，都是要抓住一个机会，虽然是危机，本身确实也是机会，抓住一个可以让我们积累打磨修炼自己内功的一个机会，律师毕竟是一个服务行业，还是以专业立本。在疫情以来，衡宁律师事务所也是做了这么几件事情，第一件事情是培训，律所成立以来，小伙伴基本上都是新人，没有特别成熟的，对他们基本上从零开始进行培养。从20年疫情开始，我们合伙人开始全力去打磨自己律所内部培训课程，合伙人亲自去打磨课程，亲自去讲授，把自己之前十几年的经验进行总结进行讲授，形成了我们内部培训的一套体系课程，要求现在所有小伙伴主要是新到我们所的都要进行学习，这是内训。

第二是因为疫情网络上的学习平台也很多，这种网络学习平台的机会，也推荐我们小伙伴积极去参加学习。这是第一个培训，第二个我们也在学习和研发一些刑事细分领域的业务，现在比较火的像合规，像互联网犯罪这些等等，也从中选择了一些认为有潜力的细分领域，正在积极学习。通过这样一个学习研发过程，期待等到疫情过后，有一些积累下来，作为新业务增长点。

第三个疫情给团队建设带来了一个比较重要的影响。因为疫情，即便办一些案件，新的小伙伴很难去跟像疫情之前一样，我们带着他们去会见，会有各种各样的限制，这些新的小伙伴们年轻律师，成长实践的机会就很少。在这种情况之下，合伙人就利用自己在各个高校进行实践授课的机会，带领这些小伙伴参与到实践课授课过程中，在授课课堂中对于自己实践经验，包括会见经验，进行模拟总结。他们去总结去指导大学生的时候，自己有自己的总结、成长和学习。这是关于我们团队的成长。

我们还做一件事情，就是对于品牌建设上的一件事情，疫情以来一直在不断的去录制小视频，为了增强自己品牌的推广。影响力并不是以获客为导向，录制视频，录制一系列类似于普法宣传的视频，而且我们普法宣传的效果还相当好。我们很多视频都被全国各地司法机关检察院来进行转发。在疫情以来，现在录制了认罪认罚系列的视频，同时还录制了职务犯罪的视频，职务犯罪系列还在进行过程中。录制视频进行普法，增强自己品牌的影响力，我们同时在录论坛视频系列的时候，把60份视频最后集结成册，正在准备出版发行。书籍也是基于律所品牌很好的提升方式。相当于我们做了一件录制视频的事情，从前面的稿件打磨录视频这个事情录制到最后成册，相当于做了一件事情，得到了一个多重宣传效果。在疫情期间，从我们的角度，从我们律师团队角度发展，就是抓住这样一个机会，去积累自己专业能力，去积累自己品牌影响力，期待疫情过后，能有一个更好的发展。

我今天就是想向大家分享一下在疫情期间的一些做法，希望能够得到各位前辈的指导。最后再一次祝福五辰律师事务所，也祝福大家健康快乐，如果疫情过后，希望大家能够来到我们衡宁小院，谢谢大家。